人とお金を魅きよせる文章術

簡単に強力なコピーライティングを作る欲求リスト集

こんにちは、西野です。

今回は、コピーライティング、売れる文章術などにご興味のある方に、欲求リストをお見せします。

原則として人が行動する理由は

・痛みを避けるか欲求を求めるか。
・痛みを避けて快楽を求めるか。

大きくこの二つに分かれます。

そして、快楽にはいろんな種類があって、痛みにもいろんな種類があります。お金が増えるのも快楽だし、人から認められるのも快楽です。他には単純な肉体的な快楽もあるし、いろいろあります。

「マズローの5段階欲求」というものがあります。これは、人間の欲求を5段階の階層で理論化したものです。

欲求の強さを1位~5位で表しました。

1位:自己実現の欲求
2位:承認(尊重)の欲求
3位:社会的欲求 / 所属と愛の欲求
4位:安全の欲求
5位:生理的欲求

これ具体例を挙げると、このようになります。

・生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
・食べ物、飲み物を味わいたい。
・恐怖、痛み、危険を免れたい。
・性的に交わりたい。
・快適に暮らしたい。
・他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
・愛する人を気遣い、守りたい。
・社会的に認められたい。
・情報が欲しい。
・好奇心を満たしたい。
・身体や環境を清潔にしたい。
・能率よくありたい。
・便利であってほしい。
・信頼性、質のよさが欲しい。
・美しさと流行を表現したい。
・節約し、利益を上げたい。
・掘り出し物を見つけたい。

他にもコピーライティングに使える重要な欲求リストがあります。

・承認されたい
尊敬、名声、人気、ステータス、称賛、独占性、評判

・若返り、再生したい
若く見える、若く感じる、フィットネス、長生き、健康、エネルギー、永遠の人生、遺産を残したいという欲求、消えない専門性。

・リラックス
レジャー、面白い、もっと時間を、心配事からの解放。

・安心
痛みから、恥から、罪悪感から、怒りから、その他難しいことから。

・宗教、信条
人生のある分野に関する情熱的な信条、スピリチュアルなこと、個人的なこと、専門的な事、政治的な事、経済的なこと、なんでも※最も見落としがちなベネフィットは、その商品がその人の大切にしている価値観や信条を強化するということ。

・報酬
お金を儲ける、お金を節約する、キャリアを発展させる、成功を増加する、経済的自由を獲得する。

・結果
明確で、計測できる発展。どんなジャンルでも。

・復讐
われわれはみんな自分を侮辱した人を覚えているし怒りを感じている。※復讐はもう一つの見落とされがちな感情的ベネフィット、しかしとても強烈な心理が働いています。

→具体例
・「私がピアノの前に座った時、みんなは笑った。しかし、弾き始めると…」
・「ウェイターが私にフランス語で話しかけてきた時、彼らはニヤニヤ笑った…しかし彼らの笑いは私の返事によって驚きに変わった」

これは両方「俺を軽く扱ったな、お前がどれだけ間違っていたか見せてやろう。どうだ今のおれを見ろ!」という心理が働いています。

・役割
これも見落とされがちな強いモチベーター。私たちは人生における自分の役割をもっと良くこなしたいと思っています。もっといいコピーライターになりたい、父親になりたい、社長になりたい、上司になりたい、彼女になりたい、などなど。

・ロマンス
魅力、美しさ、セックス、冒険、浮気、好奇心、旅行、あらゆる種類の刺激。※われわれはみな、ロマンチックな心を持っていると空想している。もし、あなたの商品がその経験をさせてくれるなら(新鮮さ、刺激、魅力)見込み客を普段の平凡な毎日から逃れるという事で強く誘惑することができます。

・人が手に入れたいのは、、、
健康、時間、お金、人気、いい見た目、老後の安心、他人からの賞賛、心地よさ、レジャー、達成感・プライド、出世、楽しみ、自信、名誉名声

・人がなりたいのは、、
良い親、社交的、親切・寛容、最新、クリエティブ、持ち物に誇りを持つ、他人に影響力を与える、効率的、1番でありたい、権威と思われたい。

・人がやりたいのは、、
個性を表現したい、他人からの支配に抵抗したい、好奇心を満たしたい、尊敬する人のマネしたい、美しさを理解したい、モノを手に入れたい集めたい、他人の愛情を手に入れたい、自分自身を改善したい

・人が節約したい減らしたいのは、、
お金、時間、仕事、不快感、心配事、疑い、リスク、恥をかくこと。これらは覚えておくと便利です。あなたの商品やサービスがどの「欲求ポイント」を刺激するのか?という事を知っておかないと、ただ機能を売るような形になってしまうからです。

以上が欲求リストです。
この人間の根源的な欲求に合わせてコピーライティング、キャッチコピー、ヘッドラインを考えることが大切になってきます。

是非、あなたのセールスコピーにこの欲求を取り入れてみてください(^^)/

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